Андрей МАТЯШ | Как расширить свой бизнес при помощи Amazon и не прогореть

Популярне

COVID-19: Інтерактивна мапа України

Інтерактивна мапа поширення COVID-19 територією України. Мапа відображає дані МОЗ України та результати досліджень, які проводяться вірусологічною референс-лабораторією Центру...

Тиждень із симптомами COVID-19 – власний досвід журналіста

Заходи щодо попередження захворювання та недопущення поширення вірусу SARS-CoV-2 (коронавірус) діють в місті Києві ось уже третій тиждень поспіль....

Шестиденка і миттєве звільнення: що чекає українців

Не вщухають запеклі дебати навколо гучного законопроекту №2708 "Про працю". Представники профспілок називають його рабським, юристи впевнені в тому,...

Рост электронной коммерции по всему миру подталкивает предпринимателей к тому, чтобы чаще закрывать свои физические магазины и переходить в онлайн. Эта тенденция просматривается как на европейских рынках, так и на рынке США. К слову, за прошедший год в Штатах закрылось около 10 тысяч оффлайновых точек.

В тоже время объемы продаж через различные маркетплейсы растут каждый квартал. Самыми популярными платформами в мире являются Amazon, eBay, Walmart, Alibaba и Google Express. Есть также нишевые игроки, такие как Bonanza, Fruugo, Hollar. Можно обратить внимание на маркетплейсы, посвященные только моде. Например, Zalando, Asos и Fullbeauty. И этот список можно еще долго продолжать.

Онлайн-площадки отличаются между собой тем, что каждая из них имеет свои уникальные требования, категории продуктов, листинговые сборы и аудиторию.

Бесспорным лидером среди маркетплейсов является Amazon. Его продажи в прошлом году составили более 56% всех онлайн продаж в США. Если говорить в цифрах, то это $289,5 млрд.

Для украинских производителей Amazon сейчас является относительно простым путем выхода на американские и европейские рынки, поэтому многие соотечественники рассматривают эту площадку для расширения своего бизнеса. Наиболее популярной юрисдикцией остается США.

Активно продвигают свою продукцию на «полки» маркетплейса собственники малых и средних предприятий, а также нишевые бренды. И если первые используют е-commerce, в основном, как дополнительный инструмент продаж, то для “ниши” Amazon и некоторые другие зарубежные онлайн площадки, становятся, как правило, единственной точкой входа на международные рынки.  Продают, в основном, дизайнерскую мебель и мебельную фурнитуру, одежду, текстиль, smart-гаджеты, некоторые линейки пищевой, химической продукции, сувениры, так называемый merch и многое другое.

Поговорим об основных рекомендациях, следование которым поможет украинским компаниям выжить на просторах онлайн-монстра Amazon.

Рекомендация 1.  Проводим анализ продукта, ниши, конкурентов

Прежде, чем регистрировать аккаунт и продвигать свой бизнес через интернет-магазин «Все на свете», рекомендуется провести конкурентный анализ своего товара и оценить нишу.  Необходимо узнать, есть ли спрос на подобные предложения, выявить конкурентные преимущества товара по критериям – качество, функциональность, цена, рентабельность.

Такого рода аудит дает возможность правильно рассчитать свои силы и снизить финансовые риски перед стартом. После этого уместно составить детальный бизнес-план, обязательно заложив туда расчеты по себестоимости товара, стоимости логистических услуг, примерный период окупаемости, прогноз по продажам и статью на непредвиденные расходы.

Рекомендация 2. Создаем свой e-commerce бизнес на Amazon через зарегистрированную компанию

К сожалению, украинское ООО или ФОП не сможет открыть аккаунт на Амазоне. Поэтому нужно использовать компанию в другой стране. Если речь идет об Амазоне в США, то логично использовать компанию из этой же страны.

Многие не понимают, что ведение бизнеса в США через физическое лицо, в результате выходит дороже и сложнее. Довольно часто в таком случае приходится платить налоги по огромной ставке (15-39%) еще и возможный штраф за неуплаченные налоги.

А оформить компанию в США будет стоить от тысячи до двух тысяч долларов – не такие уж и большие деньги. Сюда уже включено открытие счетов в банке, получение налоговых номеров. Одно «но» – для открытия банковского счета нужно лично прилететь в Штаты, что не всегда возможно ввиду отсутствия визы, которую сегодня получить гражданам Украины не просто.

В США открыть компанию дешевле, чем, например, в Великобритании или Гонконге, но обязательно нужен бухгалтер, который будет вести такую компанию с первых дней. В Европе, в свою очередь, продажи на Amazon физлицом невозможны в принципе, обязательно должна быть компания.

Процесс открытия компании со всеми налоговыми номерами, банковскими счетами, аккаунтами на маркетплейсе в среднем занимает от одного до трех месяцев. Если конечной целью является продажа бизнеса или иммиграция, для открытия компании стоит выбирать США.

Рекомендация 3. Нанимаем бухгалтера

Перейдем к налогам. Sales tax (очень похож на наш НДС или VAT в Европе) – это налог с продажи в пользу того или иного штата. По сравнению с Европой (19-22%), ставка налогообложения в США (4-8%). Стоимость бухгалтерского сопровождения компании в США составляет от ста долларов в месяц, и рекомендуется сотрудничать не просто с бухгалтером, а с тем бухгалтером, который понимает специфику работы с Amazon и e-commerce в целом.

Для выхода на европейский рынок в основном выбирают Великобританию, Эстонию или Кипр. Англию выбирают за простоту открытия и ведения бизнеса, а также за упрощенный выход на Аmazon. Эстония привлекает полным отсутствием налогов до процесса раздела дивидендов.

Как ни удивительно, но открытие банковского счета – более сложная процедура, чем открытие компании. Например, открытие компании в Эстонии занимает пять дней. Открытие банковского счета – от полутора до двух месяцев и это, если повезет.

Рекомендация 4. Регистрируем торговую марку и патент

Продвигая свой бизнес через Amazon, следует тщательно продумать защиту своей интеллектуальной собственности. Среди обязательных рекомендаций –  зарегистрировать торговую марку в стране, где планируется реализация продукта. Почему это так важно? Не все знают, что регистрация торговой марки имеет территориальную привязку. Таким образом, ТМ, зарегистрированная в Украине, не будет иметь юридическую силу в любой другой стране.

Перед процедурой регистрации ТМ не лишним будет провести поиск на схожесть с ранее зарегистрированными знаками в международном реестре. Это обезопасит предпринимателя от возможного нарушения прав чужой интеллектуальной собственности.

Так как производство ряда бизнесов (в том числе – и украинских) находится в Китае, хочу затронуть специфику этой страны. Последнее время в Китае широкое распространение получил так называемый патентный троллинг. Что это такое уже знают такие гиганты, как Pfizer, Apple, Amazon, Google, New Balance, а также лично Майкл Джордан и Дональд Трамп.

Происходит следующее: торговую марку, под которой компания собирается в будущем продавать в США и Европе, регистрируют в Китае, но другие люди. В результате получается, что произведенный в Китае товар становится невозможно вывезти из этой страны. И продавать свой товар под этим брендом в Китае уже тоже невозможно. Единственный выход – выкупить права на бренд, как это пришлось сделать Apple в случае с iPad, потратив при этом 60 миллионов долларов.

В свое время Pfizer проиграл битву за «Виагру» в Китае, а под маркой Дональда Трампа трудились китайские гастарбайтеры. Таковы реалии сегодняшнего сотрудничества с Китаем.

Поэтому, наличие торговой марки – это одно из главных требований к бизнесу еще до старта продаж. Защита интеллектуальной собственности должна быть продумана еще в начале пути.

Рекомендация 5. Выбираем платежную систему

И о финансах: работая на маркетплейсах, использование  банковских счетов не всегда целесообразно. Альтернативой служат платежные системы. Работать с такими платежными системами в Украине все еще не так удобно, как хотелось бы, однако ситуация обещает улучшиться в обозримом будущем.

Итак, последняя рекомендация для украинских предпринимателей, расширяющих свой бизнес через Amazon: выбрать платежную систему, удобную для работы с маркетплейсом.

Андрей Матяш, собственник и управляющий партнер компании 4В

- Advertisement -

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

Please enter your comment!
Please enter your name here

- Advertisement -

Блоги

Вікторія ТЮТЮННИКОВА | Підприємці і держава під час карантину: як влада підтримує бізнес (12 полегшень для бізнесу)

Із зрозумілих причин пандемія COVID-19 негативно впливає на економічне становище українців: обмеження чи взагалі зупинення певних видів господарської діяльності,...

Андрій ЗАБЛОВСЬКИЙ | Технології штучного інтелекту на службі «розумних міст»: Україна та світ

Наразі існує чималий світовий досвід застосування технологій на базі штучного інтелекту для потреб «розумних міст»: починаючи від обслуговування дорожнього...

Оксана СКОРОБОГАЧ | Трудовые отношения будут модернизированы?

В связи с необходимостью модернизации учета трудовых отношений наемных работников Верховная Рада приняла в первом чтении Законопроект, который утверждает...

Думай

Національна економічна стратегія-2030 очима експертів

Кабмін запускає широке обговорення напрацювань Національної економічної стратегії-2030. Цей документ, який мусить визначити напрямки економічного розвитку України на найближче...

Читай

Нацбанк залишив без змін прогноз по рівню інфляції на 2021 рік. Експерти іншої думки

В четвер, 21 січня, Правління Національного банку ухвалило рішення залишити облікову ставку без змін на рівні 6% річних. Регулятор...

Суд узаконив маєтки екс-регіонала Юри Єнакієвського. Допомогла справа ЮКОСу проти РФ

Про це UA-Times стало відомо з Єдиного державного реєстру судових рішень. Згідно даних реєстру, Київський апеляційний суд ще 3 грудня 2020 року прийняв рішення,...

У Києві знесуть останній прихисток в Україні письменника Шолом-Алейхема

Про це журналістам UA-Times стало відомо із відповіді Голосіївської районної в місті Києві державної адміністрації. Чиновники, зокрема, зазначають про те, що проведення реконструкції історичного...

Впродовж минулого тижня в Україні зафіксовано 44 620 нових випадків COVID-19. Це більше, ніж тижнем раніше

На традиційному онлайн-брифінгу міністра охорони здоров’я України Максима Степанова стало відомо, що впродовж минулого тижня в Україні було виявлено 44 620 нових випадків захворювання...
- Advertisement -

Теж цікаво

- Advertisement -