Юлия Павленко: «За границу товары продают молодые мамы, переселенцы и люди, которые хобби превратили в бизнес»

Популярне

Врач-эпидемиолог: «Кабмин превысил полномочия, когда назначал Главгоссанврача. К тому же без Госсанэпидслужбы это — свадебный генерал»

Столичный врач-эпидемиолог Алексей Галимский рассказал UA-Times, что без восстановления Госсанэпидслужбы невозможно эффективно бороться с инфекционными заболеваниями. Поведал, что назначение...

Карантин продлят до середины мая, но откроют библиотеки и музеи

Во вторник, 21 апреля в Кабинете министров Украины (далее - КМУ) состоялся очередной брифинг по ситуации с противодействием распространению...

Каковы причины массового заражения украинских медиков COVID-19

Наибольшее число заразившихся COVID-19 в Украине выявлено среди медицинских работников. Согласно данным МОЗ, в понедельник среди 328 новых заболевших...

В интервью UA-Times Директор департамента международных операций АО «Укрпочта» Юлия Павленко рассказала о возможностях украинских предпринимателей по реализации своих товаров за рубежом, перспективных сферах для микроекспорта, и вариантах доставки изделий из отдаленных уголков нашей страны за океан.

— Почему «Укрпочта» занялась темой микроекспорта?

— Для «Укрпочты» это интересная инициатива, потому что мы — ключевой игрок, национальный оператор на рынке почтовых перевозок.

Если говорить о рынке е-коммерс, в принципе, в нашей стране модно заниматься экспортом. У нас проходит очень много мероприятий и немало организаций, которые хотят помочь экспортерам. Но в основном такой формат нацелен на В2В экспорт. Это когда, например, завод находит поставщика, и вывозит какой-то товар по контракту за пределы Украины. Оформляет большие отгрузки с получением всевозможных сертификатов, разрешений и с оформлением грузовой таможенной декларации. Также обычно это отгрузка происходит с отсрочкой платежа на условиях частичной оплаты после реализации товара конечному покупателю уже в стране назначения. То есть, деньги могут быть получены, условно, через полгода или на условиях определенной реализации. Это всегда внешнеэкономический контракт со всеми вытекающими последствиями. Поэтому понятно, что в В2В экспорте достаточно много нужно готовить к старту, а в В2С экспорте все гораздо проще.

— В чем же преимущества В2С экспорта?

— Ранее в стране не обращали внимания на электронную коммерцию в формате экспорта, в направлении В2С. Хотя если посмотреть на глобальные тренды, можно отметить, что на большинстве крупнейших е-коммерс платформах мира большинство товаров это не товары внешних продавцов. В первую очередь, это касается AliExpress, eBay. В самом Amazon также уже есть большой процент внешних продавцов.

Эти три платформы является костяком всей международной торговли, связанной с электронной коммерцией. И эти три платформы взаимодействуют с небольшими производителями из разных стран. Таким образом, за символические деньги можно оформить свое присутствие на глобальном маркетплейсе. Также о своем стремлении стать е-коммерс платформой заявил и Facebook.

— Почему «Укрпочта» заинтересована в развитии В2С экспорта?

— Если говорить об электронной коммерции, любой предмет местного производства может пересечь украинскую границу тремя видами таможенного оформления. Это почта (как почтовый документ), экспресс-канал доставки (например, крупный международный игрок DHL), или в «грузовом» формате. Но, согласно международной статистике, вся электронная коммерция на 85% организована через почтовые каналы.

Есть очевидные причины — почему так происходит. Все страны формируют Всемирный почтовый союз (ВПС), цель которого наладить обмен почты с одной любой точки планеты в другую. В ВВС входят 192 страны, это структурное подразделение ООН, и Украину здесь представляет именно «Укрпочта». Организация действует уже 145 лет. В Швейцарии находится штаб-квартира. В системе Почтового союза взаимодействуют на регулярной основе 5,3 млн человек. У нас есть регламент по обмену посылками. Это очень интересная тема. Поскольку с любого уголка Украины, а в системе «Укрпочты» работает 11 тыс. отделений, посылка может поехать в Чили, Австралии, Норвегии или на населенный остров в Тихом океане и т.д. Отделения «Укрпочты» есть даже в Антарктиде на станции Вернадского. Поэтому туда тоже можно отправить письмо или посылочку. То есть, мир тесно связан, потому что 11 тыс. отделений «Укрпочты» соединены с 770 тыс. отделений других почт мира.

— Значит ли это, что любой украинский предприниматель может экспортировать свои товары за рубеж?

— Да, фактически такой экспорт может начать практически любой предприниматель, при этом не имея особых знаний по внешнеэкономической деятельности. У него должен быть интернет, банковская карта, отделение почты и желание что-то делать. Поэтому сегодня экспортеры рассредоточены по всей Украине. И на самом деле это очень круто для поддержания экономики регионов.

По нашим оценкам, около 25 тыс. представителей микро- и малого бизнеса занимаются торговлей В2С в рамках экспорта из Украины за рубеж. Это данные наших отгрузок, данные аккаунтов в личном кабинете «Укрпочты», данные по рынку. Эти предприниматели в прошлом году сгенерировали более 350 млн долларов в продажах, которые были направлены в посылках. Данные сверены с финкомпаниями, которые осуществляют платежи. Возможно, эта цифра даже занижена, учитывая, что часть компаний уже имеют своих представителей за рубежом и могут комбинировать способы доставки.

— Есть ли сложности с таможенным оформлением документов на экспорт?

— Эту торговлю организовать просто, поскольку в почтовом бизнесе «Укрпочта» представляет Украину во Всемирном почтовом союзе. Соответственно, у нас организован упрощенный таможенный документооборот, унифицированные документы для всего мира. Поэтому украинская таможня дает зеленый свет на экспорт с территории нашей страны на большинство потребительских товаров. Иногда таможня запрашивает документы на фитосанитарный контроль, если это семена. Или в случае перевозки изделий из золота и драгоценных камней нужна оценка от геммолога. Или для перевозки предметов изобразительного искусства в отдельных случаях нужно подтверждение Минкультуры, что данный шедевр не является культурным достоянием украинского народа и разрешен к вывозу.

Все остальные товары потребительской линейки – одежда, товары для дома, спортивные товары, любой декор – можно вывозить в посылках без проблем. При этом сумма ограничена – 10 тыс. евро в одной посылке для физлиц и юрлиц. Если юрлицо отправляет посылку, стоимостью от 150 евро – дополнительно нужно оформить грузовую декларацию. А физлицам ничего оформлять не нужно. Именно поэтому многие проекты начинают продавать от физлица. И с наращиванием объемов становятся предпринимателями.

— А прием товаров из Украины также упрощен и за рубежом?

— На той стороне почты обычно тоже принимают груз в упрощенном формате. В большинстве стран мира для перемещения товара в почтовых посылках действует беспошлинный лимит. Также как у нас сейчас действует для посылок на импорт в Украину (например, для заказов с AliExpress или с eBay) – 100 евро. То есть, до этой суммы человек не платит пошлины, покупая товар за рубежом. В США эта сумма составляет 800 долларов, в Израиле – 75 долларов, в Казахстане – 500 евро. То есть, в большинстве стран существует достаточно высокий порог. А в Европе такой порог низкий. В большинстве стран это 45 евро, если отправка между физлицами и 22 евро, если отправитель юрлицо. Но ЕС – объединение многих стран. Это единая таможенная территория, где проживает 500 млн человек. Поэтому у них разработаны немного другие порядки.

Такой беспошлинный лимит является тоже преимуществом в трансграничной торговле и весомым фактором для покупателей. Когда иностранцы покупают какой-то уникальный товар в Украине, это, как правило, и так является хорошей и качественной вещью. В итоге иностранцы при получении не платят с него налоги. И поэтому они в большинстве случаев готовы принимать более долгие строки доставки (учитывая фактор включения 2 таможен и сам перелет), чем при локальной доставке.

— Какой товар лучше украинским предпринимателям предлагать за рубежом?

— Можно выбирать разные площадки и предлагать там разные товары. Но фактически на любой товар найдется покупатель. Например, очень популярна платформа Etsy. Это для хендмейдеров. На данный момент официально из Украины зарегистрировано порядка 6 тыс. магазинов. Они выставляют с локацией, что товар находится в нашей стране. И речь идет о более чем одном миллионе товаров. Это может быть декор, ювелирные изделия, одежда, аксессуары и т.д. Это все доступно для покупки. Эти магазины организовать легко. Поэтому таких торговых мини-площадок появляется все больше и больше.

Соответственно, если у людей есть товар, они могут найти свою нишу в международных продажах. Самое важное в электронной коммерции – это найти нишу и позиционировать свой товар. Потому что в е-коммерции наблюдается космическая конкуренция, поскольку конкурируют продавцы из разных стран.

Наша идея заключается в том, чтобы таких продавцов было больше. Потому что эта стратегия подходит для всех. Таким образом государство может занять деятельностью микро- и малый бизнес. Предприниматели могут начать бизнес с нуля и сделать его успешным. У нас есть масса историй, когда люди начинали заниматься чем-то как хобби, а все это выросло в полноценный бизнес с рабочими местами.

— Расскажите об этих предпринимателях? Это может стать хорошим примером для других украинцев, которые думают заняться экспортом.

— Таких историй много. Например, интересна следующая история. Жанна и Руслан Кайгородовы живут в Кривом Роге. В 2015 году Жанна узнала, что скоро станет мамой и начала искать товары для ребеночка. В итоге пошила все сама. Потом начала шить и продавать знакомым. И так запустила свой бизнес. Сейчас у них трудоустроены четыре швеи. Супруги шьют детский текстиль для кроваток, маленькие симпатичные вигвамы – в комплекте есть матрасик и палаточка.

В целом, в секторе микроэкспорта задействовано очень много молодежи и женщин. Дело в том, что если женщины находятся в декрете, зачастую потом по разным причинам не могут выйти на полноценную работу.

Очень яркая история становления бизнеса состоялась у киевлянки Татьяны Бурки. Она – мама троих деток. И в свое время для ребенка сделала бизиборд – игрушку для развития моторики рук. Сейчас Татьяна является владелицей пяти магазинов: три на Etsy, два – на Amazon. И она активно продает свои товары в разные точки мира.

Также в этот бизнес часто приходят переселенцы. Это совершенно логично, поскольку в какой-то момент люди были вынуждены переехать на новое место жительства. И для многих это стало шоковой историей.

В такой ситуации в свое время оказалась Татьяна Болгарова, которая была вынуждена переехать из Крыма в Херсон. Сейчас она делает очень красивую керамику. И продает эту посуду на Etsy. Таком образом, Татьяна нашла возможность для самореализации на новом месте жительства.

Есть и другая история. Ребята жили в Донецке, а потом переехали в Ивано-Франковск. И начали там делать посуду. Причем специально для этого привозили глину из донецкого региона. Они продают эти изделия в Украине и экспортируют по всему миру.

Поверьте, таких историй микроэкпорта очень много. Одни люди делают свое производство и сами продают товары. А есть те, кто находит мастеров, а сами занимаются реализацией их изделий.

В определенный момент так поступила Елена Вечканова. Она ранее работала в крупных компаниях, а потом решила отобрать более 1000 мастеров, с которыми хотела бы сотрудничать. В итоге сейчас развивает свой проект под названием «TS Handmade». Она продает товары в семи категориях. В частности, это керамика, дерево, стекло. Эти товары выставлены на Amazon и других платформах. То есть, Елена выставляет эти изделия от своего бренда, но открыто говорит, что сделали это другие мастера. Фактически она стала промежуточным звеном в цепочке. Потому что не все творцы могут продать свои изделия.

— Почему мастера отдают свои изделия на реализацию посредникам?

— Организовать продажи также нужно уметь. Большинство покупателей живут в другом часовом поясе. Очевидно, что нужно будет перестроить свой режим работы. Также нужно знать английский язык. Важно быть постоянно на связи. Мастерам сложно совместить творческое начало, благодаря которому они создают свои изделия, и коммерческое – организовать их продажу. Поэтому они ищут тех, кто может заняться реализацией продукции.

Сейчас формируется пласт людей, которые готовы брать товары украинских мастеров на реализацию для е-коммерции. Например, платформа Foks – это интегратор. У них сейчас 480 производителей. Они не занимаются хендмейдом. Это проекты для серийного производства. И украинские производители интегрируют товары для платформы Joom, которая достаточно популярна и в Украине, и в Западной Европе. Все работает через мобильное приложение. У них уже зафиксировано 220 млн установок мобприложения. В Европе есть целевая аудитория – 21 млн человек, которые делают минимум 5 заказов в месяц. Сейчас эта платформа открыла украинским производителям за 15% комиссии возможность выставить разные товары, но, в первую очередь, — фэшн. И это может быть перспективно.

— Какие сферы перспективны для того, чтобы продавать товары за рубежом?

— В целом, в Украине есть несколько сфер, которые могут быть очень перспективными. Первая — это хендмейд, вторая – все, что связано с искусством и деликатной работой (витражные стекла, ювелирные украшения), а также фэшн. Эти направления могут развиваться, так как есть традиции, кадры, производственная база. Также появляется много молодых и талантливых дизайнеров. То есть, в этих трех сферах можно проявить свою индивидуальность и попробовать организовать реализацию товаров по всему миру.

Можно реализовывать товары на многих маркетплейсах по вполне доступным условиям. Например, на eBay комиссия составляет 10%, на британском Asos – 20%, на Etsy – 5%. Это не огромные деньги. И взимается эта комиссия уже после подтверждения сделки. То есть, это легкий старт с минимальными инвестициями.

Украинцы реализуют за рубежом самые разные товары. Когда прихожу на сортировочный центр «Укрпочты», поражает фантазия наших экспортеров, потому что они делают совершенно разные вещи. К примеру, тема животных. На продажу идут домики, биотуалеты, деревья, одежда, ошейники, тарелочки и т.д. Если взять во внимание стекло, то здесь может быть изготовление украшений, посуды, часов, свадебных бокалов, пивных бокалов и т.д. Это очень хрупкие вещи. И, казалось бы, их очень сложно транспортировать, но весь секрет в хорошей упаковке. Есть очень много товаров из дерева. К примеру, хитом продаж в прошлом сезоне были своего рода «обои из кусочков дерева». Речь идет о пластинах, размером метр на метр, которые состоят из разных по размеру и форме маленьких кусочков. При этом один квадратный метр может стоить до 150 долларов. В Европе и США эта продукция востребована.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here

- Advertisement -

Український бренд одягу

- Advertisement -

Обмен Валют

Найновіше

2 миллиона украинцев получили прививки от COVID-19

По состоянию на 19 июня 2021 года в Украине сделали 2 056 499 прививок против COVID-19. Об этом сообщает...

- Advertisement -

Слідуйте за успіхом разом із нами! Кваліфіковані юридичні послуги

Эксперт: в ближайшей перспективе доллар останется в диапазоне 27 грн

Курс гривны на открытии в пятницу, 18 июня, находился на уровне 27,20 гривен за доллар. Рынок отреагировал на решение Национального банка Украины сохранить учетную...

Эксперт: инфляция США уронила криптовалюты и быстрого возврата не будет

В четверг, 17 июня 2021 года, курс Bitcoin немного восстановился после волны продаж, инициированных итогами завершившегося накануне заседания ФРС США. Джером Пауэлл и компания...

НБУ утвердил порядок надзора за соблюдением финучреждениями прав потребителей

Национальный банк определил порядок надзора за соблюдением участниками рынка небанковских финансовых услуг законодательства о защите прав потребителей финансовых услуг и требований законодательства о рекламе....

В «Киевавтодоре» обыски. На ремонте мостов вывели из бюджета 30 млн грн

Киевская городская прокуратура сообщила о новых обысках в киевских коммунальных предприятиях. 17 июня 2021 года процессуальные действия прошли в служебных помещениях Коммунальной корпорации «Киевавтодор». Согласно...

Думай

Должник через суд почти вернул свое уже проданное залоговое имущество

Стало известно, что в юридической практике Украины может возникнуть прецедент, когда должнику через суд возвращают его залоговое имущество, которое...

Читай

Суд отдал 7,7 га «Орехового сада» в Феофании под застройку

15 июня Хозяйственный суд Киева отказал в удовлетворении иска Киевской городской государственной администрации об отмене регистрации права собственности на...

Теж цікаво

Блоги

Андрій ЗАБЛОВСЬКИЙ | Як новітні технології вирішують глобальні проблеми людства

Останніми роками різноманітні технології та рішення на базі штучного інтелекту (AI) починають активно впроваджуватися також в країнах Африки, в тому числі на рівні реалізації...

Аліна ДЕМЧИК: Отримання прописки онлайн перестане бути міфом?

Реєстрація місця проживання є сьогодні однією з найпопулярніших адміністративних послуг в Україні. В той же час, ця процедура досі лишається однією з найскладніших, що...

Вікторія ТЮТЮННИКОВА | Які права дає нам Закон про ринок землі

З 1 липня 2021 року набирає чинності Закон України «Про внесення змін до деяких законодавчих актів України щодо умов обігу земель сільськогосподарського призначення», який...

Вікторія ТЮТЮННИКОВА | Що дозволено колекторським компаніям

14 квітня 2021 року набрав чинності Закон України «Про внесення змін до деяких законів України щодо захисту споживачів при врегулюванні простроченої заборгованості» від 19.03.2021...

Георгий ТИГИШВИЛИ | Цугцванг для частного бизнеса

По всей видимости частному бизнесу предстоит найти новые способы защиты собственных интересов, поскольку решения Кабмина, которые принимаются на данный момент, идут в разрез официальным...
- -